兒童樂(lè)園要進(jìn)駐商場(chǎng)或者超市，應(yīng)該如何去談判呢？場(chǎng)地簽訂時(shí)有哪些注意事項(xiàng)?怎么才能把租金壓到低?初次做兒童樂(lè)園，沒(méi)有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，該如何下手?如果您現(xiàn)在正面臨這些問(wèn)題的困擾，那么接下來(lái)寶聯(lián)科技將教你如何簡(jiǎn)單、有效的進(jìn)行商場(chǎng)談判。

　　一、明確兒童樂(lè)園的優(yōu)勢(shì)

　　兒童樂(lè)園入駐商場(chǎng)或超市，可以為商場(chǎng)和超市帶來(lái)大量的客流和人氣，兒童樂(lè)園的各項(xiàng)團(tuán)體活動(dòng)可為商場(chǎng)和超市營(yíng)造人山人海的氛圍。

　　二、談判前做足準(zhǔn)備工作

　　1、詳細(xì)了解商場(chǎng)超市租金大體價(jià)格，確定心底能夠接受的底價(jià)和高限價(jià)。

　　2、通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，正確評(píng)估兒童樂(lè)園設(shè)備在商場(chǎng)超市中的地位和影響，估算月銷(xiāo)量等。

　　3、收集談判者的情報(bào)，了解談判者個(gè)人背景、性格及喜好，學(xué)會(huì)察言觀(guān)色，有利于增強(qiáng)談判過(guò)程中的應(yīng)變能力。

　　三、談判中贏(yíng)得主動(dòng)

　　知己知彼、方能百戰(zhàn)百勝。往往越是正規(guī)的大商場(chǎng)，對(duì)進(jìn)駐商場(chǎng)的新業(yè)主的資料和品牌越是在意。他們一般愿意引進(jìn)成熟的品牌，因?yàn)樯虉?chǎng)不會(huì)為品牌提供成長(zhǎng)的時(shí)間。這時(shí)候就要利用周?chē)貐^(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、商圈、消費(fèi)特點(diǎn)等因素與談判者進(jìn)行溝通，并在一些人氣、促銷(xiāo)活動(dòng)力度等方面給商場(chǎng)以承諾，以此增加談判的砝碼。

　　和商場(chǎng)談判時(shí)，多數(shù)情況下我們是處于弱勢(shì)的，也就是有求于人，那么適當(dāng)?shù)淖尣绞潜仨毜摹Ｈ绻麑?duì)方提出了讓利要求，你可以再給對(duì)方一些，讓其看出你的誠(chéng)意。如果對(duì)方在關(guān)鍵的利益上要求苛刻，這個(gè)時(shí)候，你可以堅(jiān)定原則絕不讓步。以小博大，主動(dòng)出擊，才能贏(yíng)得主動(dòng)權(quán)。

　　四、談判陷入僵局

　　談判有時(shí)候會(huì)因?yàn)殡p方的堅(jiān)持而陷入僵局。這時(shí)，我們就應(yīng)該學(xué)會(huì)適時(shí)地叫停并重新約定下次談判時(shí)間。并且利用這段時(shí)間再準(zhǔn)備出更完善的配套方案，使后續(xù)的談判得以順利地結(jié)束。